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合同范本是可以保护我们的合法权益的，它很重要，在我们签署合同之时，一定要先看看合同的内容。在甲方制定好合同并在你签署完了之后，这样我们未来的工作才会更有干劲，更有进步！所以，您有没有了解过有什么类型的合同呢？以下是小编收集整理的“[参考范文]公司销售合同管理办法7篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
公司销售合同管理办法【篇一】
*****/***有限公司法人授权委托书管理办法
第一章 总则
第一条 为增强*****/***有限公司（以下简称“公司”）防范风险和控制风险的能力，保障公司的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》及其他法律法规，特制订本办法。
第二条 公司的法人授权采取签发《*****/***有限公司法人授权委托书》的方式进行。
第三条 受权人必须在法人授权范围内行使各项权力。
第二章 授权委托书的管理和申领程序
第四条 公司行政办公室负责公司法人授权委托书的管理并具体办理有关手续。
第五条 受权人因办理事项需要向公司申请法人授权时，应通过公司行政办公室向公司提交《授权申请书》和申领该委托书的其他所需资料，经公司相关职能部门审查并经公司法定代表人同意后，由行政办公室拟定受权人权限，并出具《*****/***有限公司法人授权委托书》，报公司法定代表人（授权人）审定签字后生效。
第六条 受权人未向公司提交《授权申请书》和所需相关材料，未经相关部门审查和公司法定代表人批准的，行政办公室不予办理授权手续。
第七条 受权人在权限范围执行权力情况必须及时以书面
形式向公司行政办公室汇报，并由行政办公室向授权人反馈。
第八条 《*****/***有限公司法人授权委托书》文本统一由公司行政办公室负责印制。
第三章 授权的变更和终止
第九条 在授权期限内发生下列情况，授权人可变更或撤销对受权人的基本授权：
（一）受权人发生违法、违纪或重大越权行为；
（二）因受权人的失职造成重大经营风险；
（三）国家进行政策性调整；
（四）授权人认为需要进行撤销或变更授权的其他情况。
第十条 授权人的变更不影响受权人在其受权期内继续行使被授予的权力。
第十一条 受权人变更时，授权人可通过新的授权书的方式授权新的受权人代为行使原受权人的权力。
第十二条 授权变更的程序：
由公司相关职能部门向公司法定代表人提交变更授权的书面建议，经法定代表人同意后，通知行政办公室出具《*****/***有限公司授权变更通知书》，并重新出具《*****/***有限公司法人授权委托书》，经授权人审定签字后下发给受权人。
重新出具的《*****/***有限公司法人授权委托书》自授权人签发之日起生效；在新的法人授权委托书下发至受权人之前，受权人必须依照《*****/***有限公司授权变更通知书》的规定执行。
第十三条 重新出具的授权委托书下发至受权人之日起10
日内，受权人必须将原授权委托书退回授权人，由行政办公室负责归档保存。
第十四条 授权因发生下列情况而终止：
（一）授权期满；
（二）授权被变更，被变更的原授权终止；
（三）授权被撤销，被撤销的授权终止；
（四）其他需要终止的情况。
第四章 罚则
第十五条 受权人必须依照授权委托书所确定的权限行使权力；受权人超越授权范围的，构成越权行为。
第十六条 受权人构成越权行为对公司造成损失的，应承担赔偿责任；除追究其越权经济责任外，对受权人越权行为还将依照有关规定进行处理；触犯《中华人民共和国刑法》的，报司法机关追究其刑事责任。
第五章 附则
第十七条 公司各项规章制度中有关授权的规定与本办法相抵触的，以本办法为准。
第十八条 本办法由*****/***有限公司行政办公室负责解释。
第十九条 本办法自发文之日起实施。
*****/***有限公司信息发布管理办法
第一章 总则
第一条 为规范*****/***有限公司（以下简称“公司”）的信息管理和对外发布工作，促进公司依法规范运作，有效保守公司商业秘密，根据《中华人民共和国保守国家秘密法》和公司实际，特制订本办法。
第二条 公司行政办公室为公司信息管理和对外发布的统筹协调部门。
第二章 公司信息管理的范围
第三条 纳入公司信息管理的信息包括：
（一）政务信息。包括党和国家的秘密文件、资料、密品；上级领导机关发放的已注明密级或标有
形成的尚未公开的重要决议、会议纪要；涉密的重要外事接待和重大活动；涉及公司形象和机密的重大突发性事件等。
（二）经营信息。公司的经营战略，经营方向，经营规划，经营项目及经营决策；公司需保密的合同，意见书，可行性研究报告，业务研究报告和调研材料，会议记录及其他文件资料；公司掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息等。
（三）财务信息。公司财务预(决)算报告及各类财务报表，统计报表，交易报表等。
（四）人事信息。尚未公开的人事改革和人事任免信息；公司员工人事档案，员工收入资料等。
（五）纪检信息。纪检，监察工作和审计、法律事务工作中的重要情况和未公开的信息。
（六）其它经公司确定的应纳入保密、管理范围的信息，公司商业秘密等。
第三章 公司信息管理的原则和程序
第四条 对纳入管理范围的各类信息，应遵循以下原则：
（一）保密原则。属国家秘密的，按《中华人民共和国保守国家秘密法》的规定执行；属公司秘密的，按公司《保密管理规定》执行。
（二）归口管理原则。纳入管理范围的各类信息，实行职能
部门归口管理。政务信息由行政办公室负责；经营信息由相关的发展规划部、生产业务部、法律事务室负责；财务信息由财务部负责；人事信息由人力资源部负责；纪检信息由相关的纪委会、审计督察部、法律事务室负责。
信息上报由相关对口部门办理，但应执行相关管理程序；信息的对外发布由行政办公室负责。
第五条 公司信息管理的程序：
（一） 公司各部门向上级主管部门上报的各类信息（包括文字资料和图片资料等），应遵循以下程序：
1、提供信息的有关部门（单位）负责人核对相关信息资料；
2、重要资料须报分管副总裁审查，涉及公司财务的信息资料应经财务总监审查；
3、行政办公室对上报信息进行合规性审查并盖章。
（二）对公众和新闻媒体发布信息，由公司行政办公室统一负责。应遵循以下程序：
1、记者到访，由行政办公室负责接待。行政办公室负责采访时机、人员、稿件等相关问题的合规性审查和记者的具体接待工作；
2、任何部门和个人不得擅自接受记者采访；
3、任何部门和个人不得以任何方式擅自发布公司尚未对外披露的重要信息；
4、接受采访中，不得泄露公司的商业秘密。
第四章 罚则
第六条 违反本管理办法规定，造成不良影响的，将追究有关责任人和当事人责任；触犯《中华人民共和国保守国家秘密法》的，按国家有关法规交由有关部门处罚；违反公司《保密管理规定》的，按相关规定处罚；构成犯罪的，由有关部门依法追究刑事责任；给国家、公司或者他人造成损失的，应当依法承担民事责任。
第五章 附则
第七条 本办法未尽事宜，由公司行政办公室负责解释。
第八条 本办法自颁布之日起施行。*****/***有限公司法人授权委托书管理办法
第一章 总则
第一条 为增强*****/***有限公司（以下简称“公司”）防范风险和控制风险的能力，保障公司的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》及其他法律法规，特制订本办法。
第二条 公司的法人授权采取签发《*****/***有限公司法人授权委托书》的方式进行。
第三条 受权人必须在法人授权范围内行使各项权力。
第二章 授权委托书的管理和申领程序
第四条 公司行政办公室负责公司法人授权委托书的管理并具体办理有关手续。
第五条 受权人因办理事项需要向公司申请法人授权时，应通过公司行政办公室向公司提交《授权申请书》和申领该委托书的其他所需资料，经公司相关职能部门审查并经公司法定代表人同意后，由行政办公室拟定受权人权限，并出具《*****/***有限公司法人授权委托书》，报公司法定代表人（授权人）审定签字后生效。
第六条 受权人未向公司提交《授权申请书》和所需相关材料，未经相关部门审查和公司法定代表人批准的，行政办公室不予办理授权手续。
第七条 受权人在权限范围执行权力情况必须及时以书面
形式向公司行政办公室汇报，并由行政办公室向授权人反馈。
第八条 《*****/***有限公司法人授权委托书》文本统一由公司行政办公室负责印制。
第三章 授权的变更和终止
第九条 在授权期限内发生下列情况，授权人可变更或撤销对受权人的基本授权：
（一）受权人发生违法、违纪或重大越权行为；
（二）因受权人的失职造成重大经营风险；
（三）国家进行政策性调整；
（四）授权人认为需要进行撤销或变更授权的其他情况。
第十条 授权人的变更不影响受权人在其受权期内继续行使被授予的权力。
第十一条 受权人变更时，授权人可通过新的授权书的方式授权新的受权人代为行使原受权人的权力。
第十二条 授权变更的程序：
由公司相关职能部门向公司法定代表人提交变更授权的书面建议，经法定代表人同意后，通知行政办公室出具《*****/***有限公司授权变更通知书》，并重新出具《*****/***有限公司法人授权委托书》，经授权人审定签字后下发给受权人。
重新出具的《*****/***有限公司法人授权委托书》自授权人签发之日起生效；在新的.法人授权委托书下发至受权人之前，受权人必须依照《*****/***有限公司授权变更通知书》的规定执行。
第十三条 重新出具的授权委托书下发至受权人之日起10
日内，受权人必须将原授权委托书退回授权人，由行政办公室负责归档保存。
第十四条 授权因发生下列情况而终止：
（一）授权期满；
（二）授权被变更，被变更的原授权终止；
（三）授权被撤销，被撤销的授权终止；
（四）其他需要终止的情况。
第四章 罚则
第十五条 受权人必须依照授权委托书所确定的权限行使权力；受权人超越授权范围的，构成越权行为。
第十六条 受权人构成越权行为对公司造成损失的，应承担赔偿责任；除追究其越权经济责任外，对受权人越权行为还将依照有关规定进行处理；触犯《中华人民共和国刑法》的，报司法机关追究其刑事责任。
第五章 附则
第十七条 公司各项规章制度中有关授权的规定与本办法相抵触的，以本办法为准。
第十八条 本办法由*****/***有限公司行政办公室负责解释。
第十九条 本办法自发文之日起实施。
*****/***有限公司信息发布管理办法
第一章 总则
第一条 为规范*****/***有限公司（以下简称“公司”）的信息管理和对外发布工作，促进公司依法规范运作，有效保守公司商业秘密，根据《中华人民共和国保守国家秘密法》和公司实际，特制订本办法。
第二条 公司行政办公室为公司信息管理和对外发布的统筹协调部门。
第二章 公司信息管理的范围WwW.wEi508.com
第三条 纳入公司信息管理的信息包括：
（一）政务信息。包括党和国家的秘密文件、资料、密品；上级领导机关发放的已注明密级或标有
形成的尚未公开的重要决议、会议纪要；涉密的重要外事接待和重大活动；涉及公司形象和机密的重大突发性事件等。
（二）经营信息。公司的经营战略，经营方向，经营规划，经营项目及经营决策；公司需保密的合同，意见书，可行性研究报告，业务研究报告和调研材料，会议记录及其他文件资料；公司掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息等。
（三）财务信息。公司财务预(决)算报告及各类财务报表，统计报表，交易报表等。
（四）人事信息。尚未公开的人事改革和人事任免信息；公司员工人事档案，员工收入资料等。
（五）纪检信息。纪检，监察工作和审计、法律事务工作中的重要情况和未公开的信息。
（六）其它经公司确定的应纳入保密、管理范围的信息，公司商业秘密等。
第三章 公司信息管理的原则和程序
第四条 对纳入管理范围的各类信息，应遵循以下原则：
（一）保密原则。属国家秘密的，按《中华人民共和国保守国家秘密法》的规定执行；属公司秘密的，按公司《保密管理规定》执行。
（二）归口管理原则。纳入管理范围的各类信息，实行职能
部门归口管理。政务信息由行政办公室负责；经营信息由相关的发展规划部、生产业务部、法律事务室负责；财务信息由财务部负责；人事信息由人力资源部负责；纪检信息由相关的纪委会、审计督察部、法律事务室负责。
信息上报由相关对口部门办理，但应执行相关管理程序；信息的对外发布由行政办公室负责。
第五条 公司信息管理的程序：
（一） 公司各部门向上级主管部门上报的各类信息（包括文字资料和图片资料等），应遵循以下程序：
1、提供信息的有关部门（单位）负责人核对相关信息资料；
2、重要资料须报分管副总裁审查，涉及公司财务的信息资料应经财务总监审查；
3、行政办公室对上报信息进行合规性审查并盖章。
（二）对公众和新闻媒体发布信息，由公司行政办公室统一负责。应遵循以下程序：
1、记者到访，由行政办公室负责接待。行政办公室负责采访时机、人员、稿件等相关问题的合规性审查和记者的具体接待工作；
2、任何部门和个人不得擅自接受记者采访；
3、任何部门和个人不得以任何方式擅自发布公司尚未对外披露的重要信息；
4、接受采访中，不得泄露公司的商业秘密。
第四章 罚则
第六条 违反本管理办法规定，造成不良影响的，将追究有关责任人和当事人责任；触犯《中华人民共和国保守国家秘密法》的，按国家有关法规交由有关部门处罚；违反公司《保密管理规定》的，按相关规定处罚；构成犯罪的，由有关部门依法追究刑事责任；给国家、公司或者他人造成损失的，应当依法承担民事责任。
第五章 附则
第七条 本办法未尽事宜，由公司行政办公室负责解释。
第八条 本办法自颁布之日起施行。
公司销售合同管理办法【篇二】
为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，使本公司之奖惩有所依循，并使广大员工能全面遵守厂规，秉公平、公开、公正原则、赏罚分明，依据国家有关法规而制定此考核制度。
绩效考核针对员工的在厂表现。
本制度适用于本公司全体干部职工包括试用期内的员工和临时工。
考核方法
公告：奖惩之公布于每月一次
评级考核办法
〈一〉分为主管干部和一般人员两种考核，主管干部依据该主管部门绩效衡量其
1.部门工作专业能力。
2.对工作的计划推动能力。
3.对工作的组织能力。
4.对工作上团队运用之协调能力。
5.对工作问题上的改善能力。
6.对平日工作主动积极，负责尽职的责任感
7.自我开发能力
〈二〉一般从业人员考核其
1.作业效率。
2.作业品质。
3.作业配合性。
4.服从管理度。
5.出勤状态
6.行为状态
〈三〉考核等级通常分A.B.C.D.四等，原则上依比率分配
〈四〉考核结果再并入出勤状况，作最后核定考核等级。
〈五〉考勤扣分：
1.有下列情形。不得为A等
a.旷工记录。b.除公假外有其他请假记录者c.警告三次以上者(含)
2.有下列情形。不得为A.B等
a.请假两日(含)以上的或迟到.早退两次(含)以上，b.记小过一次(含)
3.有下列情形。不得为A.B.C等
a.旷工一天以上三天内的，b.记小过三次者。
底分为50分
奖励种类区分如下：
评分项目及分数如下：
项目嘉奖小功大功工资上调晋级
10分20分30分.
在以下情况中，可以加10分：
a.能按时完成领导交办的各项任务，且没有差错
b.良品率指标稳步达标以上
c.拾金不昧呈转交公司
d.积极参与公司各项活动，表现突出的
e.爱护公司财物，并有具体事迹者。
f.积极主动维护公司制度并有具体事迹者
g.主动参与各项援助工作，精神可嘉者，
在以下情况中，可以加20分：
a.对于主办业务有重大进展或改革绩效者
b.执行临时紧急任务能按时完成，表现优秀者
c.检举重大违反规定或损害公司权益事项者
d.参与紧急救援工作，主动承担，并处置得宜者
职工有下列情况之一者，可以加30分：
a.对主办业务有重革新，提出方案，经采用后成绩卓越者
b.对于舞弊或有危害本公司权益事情，能事先举报或防止，使公司避免重大损失者
c.遇意外事件或急变，能随机应变，措施得当，不顾自身安危，勇敢救护而保全人身及公物而减少损害者。
d.研究改善工程制办法，提高产品质量，降低成本有显着功效者
e.对于生产技术管理制度，提出具体方案，经采用后的确具有成效者
惩罚的种类
惩罚项目及惩处罚分如下：
项目警告小过大过降级违纪辞退
扣10分20分.30分.
对于有下列行为之一的职工，经批评教育不改的应当给予警告并扣10分
a.上班忘记带识别证或工作时间不按规定佩挂识别证，发现一次即以警告处分(识别证一律挂在左胸前)
b.在工作场所赤足，赤膊，穿拖鞋者
c.上班时间聊天，嬉戏或从事工作以外之工作者。
d.在车间吃东西者
e.破环车间，厂区，住宿区域的环境卫生者，乱丢纸屑、随地吐痰等。
f.各人工作机台及工作环境欠整洁，经指正后而不知整理者
g.因疏忽造成工作错误，情节轻微者
h.不按规定填写报表或工作记录者
i.上班时间私自接听私人电话者
j.检查或督导人员不认真执行任务者
k.下班后在厂内大声喧哗者
公司销售合同管理办法【篇三】
第一条目的
（一）明确规范员工试用期管理，完善公司人事考核、监督、晋升机制。
（二）考评员工试用期工作表现，以确定该员工聘用等级及薪酬水平。
第二条原则：公平、公正、客观、严谨；发现自我、完善自我。
第三条试用对象：试用期内员工。
第四条试用时间
（一）一般职位的员工，试用期1-3个月。
（二）较高管理职位的员工，试用期为1-6个月。
第五条试用期考核办法
（一）试用期到期前两周，人力资源部提醒直接上级对员工的试用期表现进行评估；
（二）员工试用期到期前，人力资源部收回员工《试用期评估表》；
（三）人力资源部根据员工《试用期评估表》，对员工进行综合评估；
第六条附则
（一）本制度由公司规章制度编审委员会起草并修订，经公司职代会讨论并通过，自20xx年1月1日总经理签发公布之日起正式实施。
（二）须制作运用的管理表单有《试用期评估表》。（执行部门可据实调配）
（三）本制度由人力资源部负责执行，最终解释权归公司人力资源部。
公司销售合同管理办法(篇四)
员工考核管理办法
第一章 总 则
第一条 为全面了解、评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。
第二章 考核范围
第二条 凡公司全体员工均需考核，适用本办法。
第三章 考核原则
第三条 通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。
第四条 使员工有机会参与公司管理程序、发表自己的意见。
第五条 考核目的、考核对象、考核时间、考核指标体系、考核形式相匹配。
第六条 以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。定性与定量考核相结合。
第四章 考核目的
第七条 各类考核目的：
1. 获得晋升、调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥、工作表现考核；
2. 获得确定工资、奖金的依据，重点在工作成绩（绩效）考核；
3. 获得潜能开发和培训教育的依据，重点在工作和能力适应性考核。
第五章 考核时间
第八条 公司定期考核，可分为月度、季度、半年、年度考核,月度考核以考勤为主。
第九条 公司为特别事件可以举行不定期专项考核。
第六章 考核内容
第十条 公司考核员工的内容见公司员工考评表，共有4大类18个指标组成考核指标体系。
第十一条 公司员工考评表给出了各类指标的'权重体系。该权重为参考性的，对不同考核对象、目标应有调整（各公司依据自身企业特点，生成各类权重表）。
第七章 考核形式和办法
第十二条 各类考核形式有：
1. 上级评议；
2. 同级同事评议；
3. 自我鉴定；
4. 下级评议；
5. 外部客户评议。
各种考核形式各有优缺点，在考核中宜分别选择或综合运用。
第十三条 考核形式简化为三类：
即普通员工、部门经理、公司领导的评议。
第十四条 各类考核办法有：
1. 查询记录法： 对员工工作记录档案、文件、出勤情况进行整理统计；
2. 书面报告法： 部门、员工提供总结报告；
3. 重大事件法。
所有考核办法最终反映在考核表上。
第八章 考核程序
第十五条 人事部根据工作计划，发出员工考核通知，说明考核目的、对象、方式以及考核进度安排。
第十六条 考核对象准备自我总结，其他有关的各级主管、下级员工准备考评意见。
第十七条 各考评人的意见、评语汇总到人事部。根据公司要求，该意见可与或不与考评对象见面。
第十八条 人事部依考核办法使用考评标准量化打分，填写考核表，统计出考评对象的总分。
第十九条 该总分在1～100分之间，依此可划分优、良、好、中等、一般、差等定性评语。
第二十条 人事部之考核结果首先与考评对象见面，征求员工对考核的意见，并需其签写书写意见，然后请其主管过目签字。
第二十一条 考核结果分存入人事部、员工档案、考核对象部门。
第二十二条 考核之后，还需征求考核对象的意见：
1. 个人工作表现与相似岗位人员比较；
2. 需要改善的方面；
3. 岗位计划与具体措施，未来6个月至1年的工作目标；
4. 对公司发展的建议。
第九章 特殊考核
第二十三条 试用考核。
1. 对试用期届满的员工均需考核，以决定是否正式录用；
2. 对试用优秀者，可推荐提前转正；
3. 该项考核主办为试用员工部门经理，并会同人事部考核定案。
第二十四条 后进员工考核。
1. 对认定为后进的员工可因工作表现随时提出考核和改进意见；
2. 对留职察看期的后进员工表现，作出考核决定；
3. 该项考核主办为后进员工主管，并会同人事部共同考核定案。
第二十五条 个案考核。
1. 对员工日常工作的重大事件即时提出考核意见，决定奖励或处罚；
2. 该项考核主办为员工主管和人事部；
3. 该项考核可使用专案报告形式。
第二十六条 调配考核。
1. 人事部门考虑调配人员候选资格时，该部门可提出考评意见；
2. 人事部门确认调配事项后，该部门提出当事人在本部门工作评语供新主管参考；
3. 该项考核主办为员工部门之经理。
第二十七条 离职考核。
1. 员工离职时，须对其在本公司工作情况作出书面考核；
2. 该项考核须在员工离职前完成；
3. 公司可为离职员工出具工作履历证明和工作绩效意见；
4. 该项考核由人事部主办，并需部门主管协办。
第十章 考核结果及效力
第二十八条 考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。
第二十九条 考核结果具有的效力：
1. 决定员工职位升降的主要依据；
2. 与员工工资奖金挂钩；
3. 与福利（住房、培训、休假）等待遇相关；
4. 决定对员工的奖励与惩罚；
5. 决定对员工的解聘。
第十一章 附 则
第三十条 本办法由人事部解释、补充，经公司总经理办公会议通过后颁布生效。
公司销售合同管理办法(篇五)
1.写实考评法：实绩统计法，现场观察法，调查询问法，行为记录法，能力记录法，表现记录法，所受指导记录法，过失记录法，印象评价法，普洛夫斯特法，关键事件法
2.绝对考评法：等级考评法，评级量表法，等级择一法，分数考评法，减分考评法，正负考评法，评价赋分法，成果记分法，要素图示法，评语表达法，作业标准法
3.相对考评法：成果评定法，个体排序法，配对比较法，强制分布法，人物比较法
其主要方法如下：
图尺度考核法(Graphic Rating Scale，GRS)：是最简单和运用最普遍的绩效考核技术之一，一般采用图尺度表填写打分的形式进行。
交替排序法(Alternative Ranking Method，ARM)：是一种较为常用的排序考核法。其原理是：在群体中挑选出最好的或者最差的绩效表现者，较之于对其绩效进行绝对考核要简单易行得多。因此，交替排序的操作方法就是分别挑选、排列的“最好的”与“最差的”，然后挑选出“第二好的”与“第二差的”，这样依次进行，直到将所有的被考核人员排列完全为止，从而以优劣排序作为绩效考核的结果。交替排序在操作时也可以使用绩效排序表。
配对比较法(Paired Comparison Method，PCM)：是一种更为细致的通过排序来考核绩效水平的方法，它的特点是每一个考核要素都要进行人员间的两两比较和排序，使得在每一个考核要素下，每一个人都和其他所有人进行了比较，所有被考核者在每一个要素下都获得了充分的排序。
强制分布法(Forced Distribution Method，FDM)：是在考核进行之前就设定好绩效水平的分布比例，然后将员工的考核结果安排到分布结构里去。
关键事件法(Critical Incident Method，CIM)：是一种通过员工的关键行为和行为结果来对其绩效水平进行绩效考核的方法，一般由主管人员将其下属员工在工作中表现出来的非常优秀的行为事件或者非常糟糕的行为事件记录下来，然后在考核时点上(每季度，或者每半年)与该员工进行一次面谈，根据记录共同讨论来对其绩效水平做出考核。
行为锚定等级考核法(Behaviorally Anchored Rating Scale，BARS)：是基于对被考核者的工作行为进行观察、考核，从而评定绩效水平的方法。
目标管理法(Management by Objectives，MBO)：目标管理法是现代更多采用的方法，管理者通常很强调利润、销售额和成本这些能带来成果的结果指标。在目标管理法下，每个员工都确定有若干具体的指标，这些指标是其工作成功开展的关键目标，它们的完成情况可以作为评价员工的依据。
公司销售合同管理办法(篇六)
一、考核机构及职责分工：
(一)考核小组：
组长：周祖山
副组长：游志刚(常务) 孙家涛
成员：李拥 张莉 周正义 廖岩专 陈喻 张丽冰 彭宣浩 邓志军 王会菊 朱晓滨 李平 赵晓斌 王才炎 曹正
领导小组下设绩效考核办，考核办由王才炎同志负责。负责全院绩效考核管理日常工作，做好牵头组织和综合协调工作。
(二)绩效考核对象及日常安排
1)、医疗、医技：
考核人员：赵晓斌 周艳华 魏立
考核时间：次月8日-13日内完成，考核周期为上月1日-31日
考核细则：
1、临床科室绩效考核指标及考核办法
2、医技科室绩效考核指标及考核办法
3、手术科室绩效考核指标及考核办法
4、供应室绩效考核指标及考核办法
5、体检科绩效考核指标及考核办法
6、门诊医生绩效考核标准及考核办法
7、临床科医生绩效考核标准及考核办法
8、医技人员绩效考核标准及考核办法
9、急诊医生绩效考核标准及考核办法
2)、护理：
考核人员：邓志军 张丽冰 叶静
考核时间：次月8日-13日内完成，考核周期为上月1日-31日 考核细则
10、护理岗位量化考核标准
11、病区护士长绩效考核量化标准
12、门诊部护士长绩效考核量化标准
13、供应室护士长绩效考核量化标准
14、手术室护士长绩效考核量化标准
15、病区护士绩效考核量化标准
16、供应室护士绩效考核量化标准
17、导医护士绩效考核量化标准
3)、药事：
考核人员：彭宣灏 李平 邓洋
考核时间：次月8日-13日内完成，考核周期为上月1日-31日 考核细则：
18、药剂科绩效考核办法
4)、行政：
考核人员：王会菊 朱小滨 陈瑜 曹正
考核时间：次月8日-13日内完成，考核周期为上月1日-31日 考核细则：
19、党办绩效考核办法
20、纪委绩效考核办法
21、团委绩效考核办法
22、工会绩效考核办法
23、人事科绩效考核办法
24、医务科绩效考核办法
25、护理部绩效考核办法
26、感控办绩效考核办法
27、财务科绩效考核办法
28、审计科绩效考核办法
29、科教科绩效考核办法
30、保卫科绩效考核办法
31、总务科绩效考核办法
32、病案室绩效考核办法
33、设备科绩效考核办法
34、信息科绩效考核办法
35、医保办绩效考核办法
36、门诊部绩效考核办法
(三)职责：
行政管理：由分管院长、办公室等部门科室考核，由办公室组织;
医疗质量：主要由业务院长会同医务科、护理部组织考核; 财务指标：由财务院长会同财务科考核，由财务科组织;
科室管理：主要由业务院长、医务科、护理部、绩效办考核，由医务科组织;
患者满意度：主要由医务科、护理部、绩效办考核，由院办组织。
继续教育：主要由院办、医务科、科教科、护理部等部门科室考核，由科教科组织。
二、考核依据：
国家政府相关法规;医院各项管理制度;各科室岗位职责和工作流程;各部门责任目标和经济指标等。
三、业绩指标考核与奖励：
以医院2015年度综合目标管理实施方案为标准，按照节余和亏损给予奖励与处罚.
(一)、临床科室：
工作数量(即住院部医师每人每月完成出院人数或总床日数，门诊医师完成的日诊人次数、收入院人数)，门诊和住院业务收入等内容。2015年业务收入总体目标18500万元，分解到各临床科室年度和季度目标，并按之实行考核和奖惩：详见2015年度预算。
按医院给各临床科室制定的业务目标超额完成后，超额完成的收入给与经济奖励：临床科室按科室毛收入超额部分的2%，心B超按科室毛收入超额部分的1.5%，磁共振按科室毛收入超额部分的0.3%，放射、检验按科室毛收入超额部分的1%，奖励给科室。
1、以门诊量和收入院人次为目标，全年年门诊量目标 人次，全年收住院目标 人次，门诊每增一人次奖2元，未完成扣2元，住院每增一人次奖50元，未完成月预算每人次扣50元，扣罚奖励金额到零为止。
2、科室奖励分配原则：A、单人科室全额奖励给个人，出勤不满按出勤比例发放;B、大科室：科主任30%，护士长10%，其他60%由科主任和护士长根据考勤和工作表现来分配给科室员工，如果科主任和护士长出勤不满奖励周期，按实际出勤发放部分奖金，其余转入科室员工分配。员工分配最好按个人系数，个人系数即是按个人职称职务而确定的分配基数。
3、各科室年度目标：妇产科 万元，外科 万元，内一科 万元，内二科 万元，内三科 万元，儿科 万元，血透室 万元，急诊科 万元，骨一科 万元，骨二科 万元，肛肠科 万元，手术室 万元，康复科 万元，理疗科 万元，皮肤科 万元，耳鼻喉科 万元，关一科 万元，关二科 万元，，关节门诊 万元。B超室 万元，心
超室 万元，胃镜室 万元，放射科 万元 万元，磁共振室 万元，检验科 万元，，体检中心 万元，鉴定所 万元，邮购科 万元，眼科 万元，口腔科 万元，美容科 万元，烧伤科 万元
4、各科室目标：
说明：A)门诊收入以门诊收费室实收金额计算;
B)住院收入以月结算的住院病人费用计算，病人虽已出院但当月31日未结算的费用不计入当月收入;
C)结算单以当月31日前到帐的金额计算。
(二)、医技、行政后勤、职能部门的绩效工资分配系数为临床科室人均分配额的0.85考核发放，科主任按0.9考核发放。此类部门人员绩效工资=临床科室人均分配额0.85_个人系数+质量考核结果。
四、质量指标考核：
质量考核总配分100分。绩效工资=财务指标_个人系数+质量考核结果。
即1分=10元(或对应业绩所得100%，每扣1分即扣罚1%);仅有奖罚款的条款除了实际奖罚款外，在绩效考核里不再奖罚分数。
当考核扣分超过该项配分额的，扣至当项配分额全完为止，不再涉及其他项。
(一)行政管理：配分：100分
1、坚决服从上级指示，服从领导安排，忠于职守。配分25分，否则扣25分;
2、遵守医院各项制度，遵循各项管理流程。配分25分，否则扣25分;
3、遵守行政纪律，按时上传下达，令行禁止。配分25分，否则扣25分;
4、及时圆满完成各项任务指标及临时任务。配分25分，否则扣25分。
5、对于执行中的先进部门科室或个人，另外给与奖励。
(二)医疗质量： 基本配分：100分
按医院现有的医疗质量考核方案(细分科室)执行!
在医疗质量方面出现严重问题的，将根据客观事实和情节，除扣分外还可追究其它责任。
(三)、科室管理： 配分：100分
(1)工作计划：每月每周有计划，有任务分解，有评议有总结。如无书面记录者每次扣10分;
(2)登记制度：清晰可查，可追溯，保存完好。否则每次扣10分;
(3)会议活动：遵守晨会、周会等各种会议制度，并有记录可查。否则每次扣20分;
(4)安全管理：科室及楼道的消防等应急设备设施完好，并能熟练操作。否则每次扣10分。
(5)团结合作：科室内外关系融洽，协作良好，团队意识强。否则扣20分。
(6)卫生秩序：整齐清洁，规范有序。否则扣10分
(7)劳动纪律：遵守上班时间，遵守请假制度，遵守工作流程，按时完成各项工作任务。否则按相关制度处理，并每次加扣20分。
(四)、医患关系： 基本配分：100分
医患关系一是指医疗临床医技科室对病人服务全过程的质量，二是指行政后勤管理部门对医疗一线科室的支持与服务全过程的质量，也包括医院部门科室之间以及医院与外界的各种关系的融洽程度及状态。
(1)仪表仪态：仪表端庄、服饰整洁，上班必须穿工作服，戴工作帽并佩带胸牌。否则每次扣10分。
(2)服务态度：说话和蔼、举止文明，待人热情大方，努力为患者着想，尽量使病人满意。否则扣10分。
(3)服务技能：有良好的专业技能，能顺利地解决病人的需求。否则扣10分。
(4)服务及时：对病人的需求凡是当时能解决的必须当时解决，不能当时解决的必须及时地解释清楚。否则每次扣30分，情况严重的另外追究责任。
(5)对于得到病人的感谢信、锦旗或其他形式表彰的，按规定另外给予奖励。
(6)病人满意度调查合格率必须在90%以上。不足90%者每下降百分点按照绩效百分点相应扣除。若是接受病人红包礼请或者遭到病人、外界、内部投诉甚至医患纠纷的，将根据客观事实和情节，除扣分外还将追究其它责任。
五、考核方法与结果
1、绩效工资=业绩指标提成_个人系数+质量考核奖惩结果
2、如果医疗质量和病人关系中出现严重问题的，可以一票否决，即扣除全部绩效工资，并追究其他责任。
3、本考核方案一般针对科室，科室执行二级考核分配。各科室可在一定的原则下制定更细致的考核细则，但需要通过医院批准执行。
4、考核的形式主要是绩效考核办对科临床科室、医技科室、职能科室进行考核。
5、采取日常考核和以月集中考核相结合的形式，奖惩及时兑现。月考核中的先进单位和个人另外给予奖励/
6、年终考核则是在季考核的基础上全面综合，年终考核中的先进单位和个人另外给予奖励。
任
公司销售合同管理办法【篇七】
一、行政管理(20分)
(一)遵守劳动纪律
扣分依据：
1、遵守国家的法律法规，遵守医院的各项规章制度，认真履行岗位说明书职责。做不到按有
关规定执行。
2、严格执行请销假制度，认真做好排班、交接班，一人一次或一项做不到扣0.1分。
3、无佩戴胸卡，发现佩戴首饰、涂指甲、留长指甲等，一项一人次扣0.1分。
4、工作衣、帽、裤、鞋不整齐，头发过肩、长发不戴发网、头发散乱，穿拖鞋，一项一人次
扣0.1分。
5、值班期间玩电脑游戏，一人次扣0.5分。
6、值班期间睡觉、脱岗、酗酒、仪表仪容及着装不整，影响医院形象的，一项一人次扣1分。
7、不服从医院安排、调配，一人次扣1~2分。
8、值班期间在工作场合吃零食，一次扣0.1分。
9、工作场合干私事，一次扣0.5分。
10、发现病房及工作场所存放自行车、电动车、摩托车、三轮车等交通工具，一辆车扣1分。
11、严禁非法药商进入各科室及各诊室。发现一次扣2分。
考核方式：每月至少抽查4次。由院长、主管领导、办公室、医务科、护理部分别进行抽查。
考核部门：主管领导、办公室、医务科、护理部
(二)及时完成指令性任务
扣分依据：
1、医疗：医院遇到应急事件、突发事件、主要业务学习、讲座、考核、会议或者要求必须参
加的活动(如：巡诊、义诊及卫生支农等)无故不到或缺席者，每人次扣1-2分。(护理部、院感科
每人次各扣 0.5分)
2、医院召开的有关会议精神各级主管不及时传达、或传达不到位，每次扣1分。
考核方式：参加会议实行签到制。行政性会议由办公室监督记录，医院组织的业务学习及会议分别由医务科、护理部、院感科监督记录。检查科室传达会议记录，现场提问会议内容知晓情况。
考核部门：办公室、医务科、护理部、院感科
(三)实习生、进修生管理
扣分依据：发现科室擅自接受进修、实习人员的，除补办相关手续外，每人次扣5分。违反医院及国家制度及法规的，按有关规定处理。
考核要点：
医疗：
1、一切进修、实习人员必须由医院主管职能部门统一安排，任何科室和个人不得擅自接收。
2、相关科室接到介绍信后要积极安排带教老师。
3、带教科室及老师对进修人员有管理责任，要维护医院形象，不得违法执业，不得违反医院规章制度及国家法律法规。
4、进修、实习到期后，要积极办理转科、或者离院手续，相关科室不得擅自容留。
护理：
(1)护理实习生考核项目和方法同我院护理人员，实习生和进修生存在的问题对所在实习科室扣分。
(2)擅自接收实习生(进修生)者，在实习生(进修生)管理和实习鉴定中弄虚作假者，一人次罚款扣1~2分。
考核方式：不定期业务查房
考核部门：医务科、护理部
二、工作质量(60分)
【医疗质量】(依据：医疗质量绩效考核细则)
A、医疗文书
(一)病历资料
1、扣分依据：医疗文书未按照卫生部《病历书写基本规范》及医院规定书写(不及时、不规范、不真实)，每份每次扣0.3分。
考核方式：业务质量查房，每周查房或通过医师工作站监控管理系统进行督导抽查。 考核部门：医务科
2、 扣分依据：病案甲级率≥90%，每降低1个百分点扣3分，每份乙级病历扣1分，丙级病历扣2分。
考核方式：由病案终末质量监控员对归档病历进行审阅、打分。对存在重大缺陷的病历返还科室重新整理。每月将发现的主要问题汇总后上报医务科。病案质量管理委员会定期组织进行抽查。
考核部门：医务科
3、 扣分依据：病历资料及时归档率100%。延时归档病历每份扣0.5分，病历丢失每份扣2分。 考核方式：病人出院当日内主管医生必须将病历资料整理完毕，并由科室统一存放。每周五病案室工作人员到科室收取上周五至本周四的出院病历。
考核部门：医务科
4、 扣分依据：实现病案资料的规范化管理。检查中每发现一处存在问题扣1分。
考核要点：
(1)病案管理人员按照医疗机构病历管理规定的要求建立并落实病案管理制度(包括病案管理、借阅、复制等)。
(2)及时收集、整理、保管好病案资料，防止丢失。
(3)对病案首页实行微机化管理，按国际疾病分类ICD-10进行编码、疾病分类。
(4)为医疗、教学、科研及时提供准确的相关医疗数据。
考核方式：病案质量管理委员会定期检查
考核部门：病案质量管理委员会
(二) 处方
扣分依据：
1、普通处方合格率≥95%，麻醉处方合格率100%。每份不合格普通处方扣0.1分、不合格麻醉处方扣0.2分。
2、认真落实“四查十对”，处方审核双签名，调剂、配伍无差错，发现一次一项查证属实后扣0.1分;
考核方式：按照河南省《处方管理办法实施细则》的要求定期组织处方质量评价，结果进行通报。
考核部门：医务科、药剂科
(三)各种记录
各科室必备医师交接班记录本、疑难(危重)病例讨论记录本、死亡病例讨论记录本、术前讨论记录本(手术科室)、危急值登记本等。记录不及时、不规范，每次扣1分。
考核要点：
(1)病区每天要进行交接班并记录，内容、格式规范。
(2)疑难、术前病例讨论每月不少于2次，内容、格式规范。
(3)死亡病例要在1周内进行讨论，内容、格式规范。
(4)医技科室报告的危急值要随时登记。
考核方式：每月进行检查、督导。
考核部门：医务科
B、医疗核心制度落实
扣分依据：首诊负责制、三级医师查房制度、疑难(术前、死亡)病例讨论制度、会诊制度、交接班制度、危重患者抢救制度等十二项医疗核心制度及医患沟通制度执行情况。每发现一处制度不落实或者落实不到位，每人次扣1分。
考核要点：
1、履行首诊负责制应注意的重要环节：
(1)第一次接诊的医师和科室为首诊医师及首诊科室。
(2)首诊医师对患者的检查、诊断、治疗、抢救、会诊、转科、转院负全部责任。
(3)对于经会诊不属于本科诊治范围的病人，要及时通知拟转入科室，待转入科室安排妥当后再将病人转科，危重病人首诊医师要亲自护送转科。
(4)对于不属于本科诊治范围，但病情危急不宜搬动的病人，首诊医师要请求相关科室紧急会诊并共同参与抢救，待病情稳定后再安排转科或转院。
(5)首诊医师对急、危、重病人有组织紧急会诊、转科等决定权，任何科室不得推诿或拒绝。
2、每月定期抽查各种讨论记录本及医师交接班记录本。
3、定期参加病区的晨交班、医师查房、及病例讨论。要求危重患者床旁交班。高级职称医师每周大查房2次。病例讨论有科主任主持，3位医师以上发言，有总结。
4、重点抽查危重(死亡)病历中医嘱、告知书、沟通记录、抢救记录等。
5、抽查会诊(转科)病历中会诊医嘱、时间，会诊内容及意见在病程记录或转科记录和医嘱中的显示。
6、抽查是否落实医院《关于进一步规范会诊及转诊制度的通知》的有关规定。
7、抽查手术病历中术前讨论记录、术前小结、术前(术中)告知、手术记录、麻醉记录、术后记录是否及时、规范。
8、抽查特殊检查治疗病历中有创操作、输血、抗癌化疗等相关记录和知情同意签署情况。
9、抽查病历中医患沟通记录情况。
考核方式：每周业务查房，每月汇总考核结果。
考核部门：医务科
C、规范治疗，合理检查、用药
扣分依据：检查中发现的不合理用药、不合理检查及治疗每人次扣0.5分。
考核要点：
1、对治疗功能相同或相似的药物严禁堆砌使用(特别是一些中成药)。
2、严禁随意加大药物剂量或延长药物应用时间。
3、严格按照卫生部《抗菌药物临床应用指导原则》和《关于抗菌药物临床应用管理有关问题的通知》(卫办医政发2009第39号)的有关规定合理使用抗菌药物。
4、严格按照医院抗菌药物分级及使用权限的有关规定使用抗菌药物。
5、不得无指征、滥用、重复使用、随意更换抗菌药物，给药方法正确，掌握剂量及疗程。
6、严格掌握氟喹诺酮类药物的应用指征。
7、严禁无指征进行非常规检查或重复检查(一个月内同类检查两次正常再行检查)。
8、该进行的常规检查、检验项目无故不开展。
9、医院继续落实临床用药"双十"制度，每月进行通报。
10、通过开展单病种临床路径规范临床用药及检查。
11、每月通报科室及个人药占比。
12、对连续三个月销售排名前十位的药品予以停用。
考核方式：每周业务查房，每月汇总考核结果。
考核部门：医疗质量管理委员会、药事委员会、医务科、质管科、药剂科
D、"三基三严"考试及考核。
扣分依据：考试、考核不合格每人次扣1分，医院另有规定的按规定执行。
考核要点：
1、根据医院培训计划，组织科室人员积极参与。
2、医院定期组织三基知识考试和技能考核。技能考核重点为体格检查、心肺复苏、电除颤、气管插管、呼吸机操作、各种穿刺技术，以及各种急症(如高热、胸痛、呼吸困难、咯血、休克、急腹症、消化道大出血、抽搐、晕厥、头痛等)的初步诊断和处理原则等。
考核方式：每季度组织进行三基知识考试和技能考核。
考核部门：医务科
E、医疗安全
扣分依据：对违反以下规定的行为每次扣0.5-1分。
考核要点：
1、加强危重病人管理
(1)施行病区危重病人集中管理，重点监控。
(2)认真落实危重病人床头交接班制度、医患沟通制度、三级医师查房制度、会诊制度、转诊制度、抢救制度等。
(3)依托医院信息化系统，实行危重病人日报告制度。
(4)对个别治疗、手术风险较大的病人、特殊身份病人、以及医院开展的新技术、新项目实行风险备案制度。
(5)保障抢救药品及设备完好。
2、对新入院病人要在服务态度及责任心上下功夫。
3、建立并落实大额医疗费用患者报告制度。
4、落实临床科室三线值班医师值班制。
5、重点部门、重要岗位(急诊部、手术室、重症医学科、产房、血液净化室、消毒供应室、抢救室等)制度健全、职责明确，有安全管理目标与措施。健全并严格执行相关诊疗操作规程，抢救设备处于应急状态。
6、各科室按规定报告医疗不良事件，不瞒报、不漏报。
7、建立并落实医疗纠纷分析讲评制度及责任追究制度。
8、严格执行查对制度，准确识别患者身份及手术部位。
9、加强对"二次手术"的管理，对"非计划性二次手术"要及时进行分析、反馈、整改。
10、严格执行口头医嘱制度，建立抢救用药记录本。
11、严格执行危机值报告制度。
12、开展全员质量和安全教育培训，每年至少一次。
考核方式：每周业务查房，每月汇总考核结果。
考核部门：医务科
F、遵守法律法规，规范执业行为
扣分依据：对违反以下规定的每人次扣1-5分，触犯国家法律法规的按规定处理。
考核要点：
1、认真落实《医疗机构管理条例》、《执业医师法》、《药品管理法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《临床技术操作规范》等法律法规。
2、 严格执行诊疗科目、项目及新技术准入制度。
