【www.wei508.com - 致加西亚的一封信读后感】

面对日常的各种难以预料的情况，我们时常会涉及到实用文书的写作，实用文书一般都有固定的格式，那么如何写一份实用类文书？为此，小编从网络上为大家精心整理了《致加西亚的一封信(精选)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

【篇一：致加西亚的一封信】

好品质促成好机会好心境决定好生活

刚拿到这本书，第一感觉是什么叫致加西亚的信？是一封什么样的信？第二感觉是这本书居然是全球销量超过8亿册的书？有那么神奇吗？

出于好奇的心情，同时也夹带着任务的角色意识，我小心翼翼的翻开了这本书，并且一字一句的详读起来。读后得知，这本书介绍了安德鲁-罗文的一名军人，在美西战争爆发后，美国需要立即跟西班牙的反抗军首加西亚取得联系。当时在没有人知道她确切的位臵，几乎不太可能将信带给加西亚的情况下，罗文接受任务，克服一切困难，竭尽一切智慧，并圆满完成了任务。为了对他这种精神的尊重与纪念，人们都尊称为罗文式的送信人。因此送信则早已成为一种象征，成为人们敬业、忠诚、主动与荣誉的象征。故事传达的理念影响力之大是不可想象的，足以超越任何理论说教，它不局限于个人、企业、国家，甚至贯穿了人类文。

除了认真拜读了罗文从接到命定到历经困难到最后完成任务的所有细节外，书中的两个故事也令我深受反思与启示：

故事（一）

好品质促成好机会

在我们的生活中，经常听到现在是休息时间，你下午打来吧、那是某某人的工作，不是我的工作、我太忙了这样的字眼，其实这都是正常的生活现象，但如果我们能够从他人角度考虑，多一些帮助，少一些拒绝，那样的工作效率也一定是不减反增。面对上述的现象，再分析下列的故事，斯拉是公司的打字员，一天同事都去吃饭，一位董事想找一些信件，这并不是斯拉的份内事，斯拉欣然帮助并完成了不相干的事，4星期后她被提升到一个重要部门，并且薪水提高了30%。

从这个故事本身来看，主人具有高尚的乐于助人的精神品德，从侧面也反映出工作态度以及价值取向。可以说是好品质构成了好机会，成功的机会往往多于别人。

故事（二）

好心境决定好生活

有一位美国记者到墨西哥的一个部落采访，这天是一个集市日，当地的土著人都拿着自己的物产到集市上去交易。这位美国记者看见一个老太太在卖柠檬，五美分一个。

老太太的生意显然不大好，一上午没卖出几个，这位记者动了侧隐之心，打算把老太太的柠檬全部买下来，以便让她能＂高高兴兴地早些回家＂。

当他把自己的想法告诉给老太太的时候，老太太的话却使他大吃一惊：＂都卖给了你，那我下午卖什么？＂

老太太没有想到记者会这么说，记者也没料到老太太丝毫没有感谢自己的一番好意。在记者看来，是良好的主观愿望没有收到良好的客观效果；对老太太而言，如果柠檬全卖了，有良好的客观效果，却不能实现良好的主观愿望．看来，老太太卖柠檬，本意似不在赚钱，她是在享受这一天卖柠檬的生活过程，她心里所惬意的，是在那熙熙攘攘的集市上吆喝叫卖柠檬的那么一种生活状态。

一个人没有了一种生活状态，没有了一种精神上的支柱，那么他也便失去了生活的色彩，因而也就失去了生存的意义。

我想我们的工作亦是如此，如果能把工作当做生活习惯，生活所需，那么再多的事也不多，再辛苦的活也变得轻松。

其实，以上的两则故事犹如大海中的两滴水滴，虽然渺小，但激起的浪花也是最大化的。给人以启示，给人以反思，用一句话来结束我的感想：工作着美丽着！

【篇二：致加西亚的一封信】

亲爱的加西亚：

见信佳。

我们分别一晃已经好多年了，在这些年发生了许多的事，多到我都不知怎么开口讲出。总之是，世事沧桑，不堪回首。虽然，那么多年过去，但我依然会在夜明星稀的晚上想到你，会想起你可爱的脸和倔强的表情，而这一切正是这几年志支撑我在外面拼搏的动力。我总是幻想着有一天回到故里，你未嫁，我未娶

愿望总是看上去很美，当我听说你和某某某正在处朋友时我才发现，也许我的愿望永远只能用来看了。你曾说过，他喜欢你好久好久了，而你一直在观望着。直到我的忽然出现，以迅雷不及掩耳之势捕获你的芳心也许我们那不算爱情吧，因为它是如此的短暂，短暂得让人怀疑是否是真的！虽然那段感情是如此地短暂，但它确实来过，这点我清楚地知道着，因为我心里有了印记。

我总是有意或无意地去刺探你的生活，这并不是见不得人的事，但我依旧紧张，从来都不敢光明正大地问你朋友。似乎那样的话会透露出我的不舍与怀念，然后大家会将它在大庭广众之下狠狠批斗，再踏上1000只脚，让他永世不得翻身

我是个懦弱的人，害怕正视自己的情感，也害怕肩负责任，更害怕让人失望。于是，我把自己弄的像个流浪者，四处去心辕意马，四处去放逐感情，以掩饰我心中那莫名的不安与彷徨

加西亚原本是二战时期一个反叛军首领，在丛林的深处带领着人民进行反暴政起义。盟军为了能联络和帮助到他，于是，给了他一封信。这是一个很困难的事，不仅要突破敌人的封锁，更重要的是：谁也不知道他在哪里？但是这又是必须完成的事。于是，这个故事就被广泛运用于管理学，用来培养员工积极应对问题和思考的能力我用这封信的格式只是想要表达我的加西亚也不知道在何方，但我会一直想着她，直到我亲手将这封信交给她

好了，加西亚。莫名其妙地不知所云讲了许多，还望你海涵！

【篇三：致加西亚的一封信】

历史上美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴丛林的山里没有人知道确切的地点，所以无法带信给他。然而，美国总统必须尽快地获得他的合作。怎么办呢？有人对总统说：有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，把它装进一个油纸袋里，封好，吊在胸口，3个星期之后，徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给加西亚这些细节都不是我想说明的。我要强调的重点是：美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文；而罗文接过信之后，并没有问：他在什么地方？像他这种人，我们应该为他塑造不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务把信送给加西亚。这是一段历史，也是一段传承。加西亚将军已不在人间，但现在还有其他的加西亚。

我钦佩的是那些不论单位领导是否在办公室都会努力工作的人，我也敬佩那些能够把信交给加西亚的人。静静地把信拿去，不会提出任何愚笨问题，也不会随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信达到。这种人永远不会被失落，也永远不必为了要求太多。文明，就是为了焦心地寻找这种人才的一段长远过程。这种人不论要求任何事物都会获得。他在每个城市都会受到欢迎。

世界上极需这种人才，这种能够把信送给加西亚的人。对于管理者来说，《致加西亚的信》能够给自己的团队一些重要的启示。从内容上看起来，这是一本劝告员工如何敬业和勤奋工作的书籍，然而一个世纪以来，却在更为广泛的领域被人们所应用。

当整个世界都在谈论着变化、创新、实惠等等时髦的概念时，重提忠诚、敬业、服从、信用之类的话题未免过于陈旧。然而，我们却又无法回避。员工的忠诚、敬业、道德风险无时无刻不在困扰着企业的老板和公司管理者们。我们所面临的变化也带走了许多有价值的东西，包括那些经济腾飞所依赖的基本的商业精神信用、勤奋和敬业。这也是日本可以在短短的时间崛起的原因！

在现实生活中，到处都可看到有才华的穷人。试想，一个年轻人，如果只有才华，没有责任心，缺乏独立创业的勇气，敬业精神，而且不愿自我反省，养成一种嘲弄、吹毛求疵、抱怨和批评的恶习，只能在被迫和监督的情况下才能工作，根本无法独立地自发做任何事，这种人能成为把信送给加西亚的人吗？

有关如何把信送给加西亚的故事，有关送信人罗文，有关《致加西亚的一封信》这本书，在全世界已广为流传。送信变成了一种具有象征意义的东西，变成了一种忠于职守，一种承诺，一种敬业、服从、忠诚和荣誉的象征。一种职业的责任感和对事业高度的忠诚一旦养成，会让你成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。看完以后，我想只要是个有心的人，都应该知道，要想干一件事，并不是一件容易的事，应该一步一步的去走，没有什么捷径。

【篇四：致加西亚的一封信】

-贫穷没有什么优越之处，也不值得赞美，衣衫褴褛更不值得骄傲，并非所有的雇主都采取高压手段极力压榨员工，并且我敢说，大多数雇主都更富有美德。

在所有关于古巴的事件中，有一个人最令我难以忘记

美国和西班牙战争爆发时，美国必须马上同西班牙的对立势力首领取得联系。这位首领就是加西亚将军，他住在古巴丛林的某个地方。但是很少有人知道他的确切地点，所以无法取得联系。然而美国总统麦金莱非常需要加西亚的合作与帮助，他必须送一封信给加西亚。

有什么办法呢？

正当犹豫不决时，有人报告总统：有一个名叫罗文的人能帮您把信送给加西亚。

就这样，罗文带着总统致加西亚将军的信出发了，关于这个名叫罗文的人怎样拿到信，如何用油布袋将它密封好，捆在胸前，然后乘敞蓬船航行四天后趁着夜幕在古巴海岸登陆，消失在丛林中，三周后来到古巴的另一端，接着步行穿过西班牙军队控制的领土，最终将信交给加西亚的全过程-我不想在此详述。但我想说明一点：威廉.金麦莱总统交给了罗文一封信，并委派他交给加西亚，罗文接到信后，连问都没问一声他在那便出发了。

罗文的形象应该被雕塑成不朽的铜像，矗立在各个高等学府的门前，它不是年轻人所应受的正规教育，也不是各级各类教育机构拟订的政策，而是让我们的意志变的更加坚强，信念更加坚定，行动更加迅捷，精力更加集中的精神-把信送给加西亚。

加西亚将军已不在人间，但现在还有其他的加西亚，凡是需要众多人手的企业经营者，有时候都会因一般人无法或不愿专心去做一件事而大受震动懒懒散散，漠不关心，马马虎虎的做事态度，似乎已经变成常态，除非苦口婆心，威逼利诱的叫属下帮忙，或者，除非奇迹出现，否则没有人能把事情办成。

不信的话我们来做个实验：你此刻坐在办公室里周围有6名职员。这时你把其中一名叫来。对他说：请帮我查一查百科全书，把某某的生平做成一篇摘录。

他会静静的说：好的先生然后他会去执行吗？

我保证他绝对不会，他会用死鱼般的眼睛盯着你，然后满脸疑惑的提出一个或数个问题：他是谁呀？那套百科全书？这是我的工作吗？干吗不叫查理去做呢？需要的急迫吗？你查他有什么目的吗？

我敢用十比一的赌注和你打赌，你回答了他提出的问题，解释清楚如何去查那个人的资料，以及你要查这个资料的目的之后，那个职员会离开，去要求另一个职员替他查，过一阵子，他会回来对你说：根本就查不到你说的那个人的生平资料。如果你是聪明人，你不会向这个职员解释要查的资料编在百科全书什么类别里，你会满脸笑容的说：算了吧。然后你亲自去查那个人的生平资料，并亲手做摘录。这种被动的行为，这种愚蠢的行为，这样姑息原谅的作风，会把整个社会带到三个和尚没水喝的危险境地。如果人们连为自己做事都不能主动，你又怎么能够期望他们为别人主动做事呢？

乍看起来，所有公司都有许多可以委以任务的人选，但是事实真是如此吗？你刊登广告招聘一名速记员，应聘者中，十有八九不会拼也不会写，他们甚至认为这些都无所谓，

这种人能够写出一封致加西亚的信吗？

你看那个职员，他是个很好的会计，不过如果我让他去城里办个小差事，他可能会完成任务，但很可能在途中走进酒吧，而到了市区，他很可能会忘记他自己到底是来干什么的

这种人你能把重要的任务交给他吗？

我敬佩的是那种不论老板在不在都一直勤奋工作的员工。当你交给他一封致加西亚的信时，他会迅速的接受任务，不会问任何愚蠢的问题，更不会随手把信扔的水坑里，而是全力以赴的把信送到。这样的人永远不会被解雇，也不会为加薪而罢工。

世界需要这样的人才，这种能够把信送给加西亚的人。

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致家长一封信

一、放假时间与下学期开学时间。根据上级教育主管部门的文件精神，放假安排如下：您的孩子放假从1月15日起至2月6日止。2月7日上午返校，并把《学生成长手册》和寒假作业交班主任。2月8日正式按课表上课。

一、除学校内部工作人员和本校学生以外，任何人未经门卫允许不得私自进入校园内。

为了维护学校正常的教育秩序及校内安全，学校切实加强校园安全责任制，请家长严格遵守出入校园登记制度及学校大门管理制度。个别极为特殊的情况需与老师交涉或商议，请家长经过门卫与相关教师联系，得以证实后方可入内。未经允许不可进入校园内，更不得进入教学楼。

二、严格遵守学校作息时间

为了避免学生早到校发生不安全事故和入学进的拥挤，学校对到校和放学时间作了明确规定，早上学校的开门时间7：10，下午学校开门时间1：40（执行夏季作息时间后，开门时间为2：00）

希望各位家长严格遵守学校的作息时间，不要让学生提前到校，避免发生意外安全事故。同时提醒孩子注意交通安全，自觉遵守交通法规，放学后按时回家，不得在校园或校园周边其他场所逗留。

三、加强安全意识，确保孩子们安全。

教育孩子要有自我防范意识，养成事事讲安全，天天讲安全的良好习惯。

孩子是家庭的希望，祖国的未来，让我们携起手来共同优化孩子成长的社会环境，确保孩子安全健康成长。

致老师一封信

【篇一：致老师一封信】

时间匆匆，不知不觉间您已教导我们一年了

今晚的夜空满了月华星光，让我特别容易想起从前。想起逝去的过往，内心总是惆怅略带一丝忧伤。许久不见，不知现在展信的您还认不认得出我的字迹；不知道您现在看着那些朝气勃勃无忧无虑的孩子们干净而童真的笑脸，对自己教过的一个普通平凡的学生还有没有印象；更不知道当您在办公室谆谆教导那些犯错的学生时会不会想起某个曾经光临您办公室无数次的男生？不过，随着时光的流逝，我却愈加的想念您。上课看见老师在黑板上龙飞凤舞的板书会想起您清晰苍劲的字体；听着课堂教师真切而富含感情的读书声会回忆起您爽朗朴实的独特嗓音；有时抬头仰望湛蓝的天空，脑海会浮现您晴朗温暖的笑容.

时间让我明白了青春是一条无法回头的不归路，我们只有前进，也只能前进。一路上顽石挡路，荆棘密布，坑沟陷阱，不计其数。我们一路走来，磕磕碰碰，撞得满身是伤，终于在泪水和失败的教训中成长，无奈却必须向前，因为谁也回不了起点。老师，现在的我已懂得了收起自以为是的心理，尽管有时不免因年少轻狂而犯错，但也学会了反思和自省，不再像个小孩，任性倔强听不进规劝

凉风拂面，温柔如推开湖面涟漪。月华如水，宁静而恬淡，笼罩着万千灯火璀璨的世俗。忽然忆起您教过的月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁的诗句，于是，星光便落满了我的眼眶，于是，找个地方静赏美若彩蝶的灯光

呵，老师！这么长时间，不知您还记得我们这一届多少位学生，还有没有和其中某些同学保持联系，还会不会在您的学生失落难过的时候给他们勇气和激励？回首我的身边，当初一同在您门下受教的弟子如今少之又少，太多以前的同学，以往无话不说的朋友如今都已失去了他们的消息。我知道他们都在为自己的梦想和前程打拼，我祝福他们！即使将来某一天我们终不免像蒲公英的种子一样离散于世界各地，但我深信，谁也不会忘了童年世界里的美好回忆，校园生活中的点点滴滴，友谊抑或师情

投在大地的星光像长了翅膀的天使在人间舞蹈，脑海里忽然想起刘亮程的《寒风吹彻》，拂过脸颊的晚风似乎一下子少了几许自然以及和谐，反而变得肆意而凛冽。我打了个冷颤，紧了紧领口的衣衫。在这样一个闷热的夏夜里我却不可抑制的感觉到透骨的冰冷。是我在怕什么吗？怕生命终需面对的冬天？抑或是迷障重重的未来方向？我不知道，也没有人能告诉我。但我会坚定的沿着成长的轨迹走下去，就像所有的溪流都深信自己最终能注入江河，流向大海的怀抱，我也祈愿自己有一天能把梦想放飞于蓝天，只要仰望就可以看见

明天的我，或许已经知道努力，不会再让您那么操心了。不，不是或许，是一定。我会珍惜与您在一起的时光，也会从现在起就开始努力地好好学习，作为重要的初二一年，我不会松劲儿，会坚持下去，到明天。我要对您说：老师，您放心吧！我会加油的！

有人说，良师益友。是的，课上课下，凝视关爱教育的老师，也是体贴照顾我的朋友。我感受着您对我双重的爱。我真的非常幸福快乐。也许永远也不会表达出来，也许有时还会跟您呛上两句，但是老师，请您相信，我心中对您的爱与尊重真得很多很多。

【篇二：致老师一封信】

致我亲爱的张老师

有人说，老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向；有人说，老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着我们这些小树苗；有人说，老师是茂盛的叶子，用他那强有力的身躯和护着我们这些未来的花骨朵儿。

老师，我崇拜您，我也说不自己为何有这种崇拜之情，看着您在黑板上留下的一行行整齐而漂亮的字迹，我却不能掂量出这中间蕴藏着多少的奥妙和辛勤的汗水，只知道这是您对社会教育事业的无私的奉献。听着您在讲台上所讲的每一个字，那是一种什么样的声音？是大自然清翠的鸟叫声？是古典乐器发出来的和谐的旋律声？不，都不是，那是一种天外之音，蕴含着世间动听的音调，听起来让我们感触深刻，因为那种声音不是普通的声音，而是一种知识的信号声，一听到这种声音，就知道有许多的知识要从远方飞驰而来，走进你智慧大脑的驿站。老师，您是天上最亮的北斗星，而我却是红尘中迷失方向的黑鸭子，每当我迷失方向时，只要一看见你耀眼的光芒，就能让我找回回家的路途。还记得在您刚接我的时候，把我从一个充满着天真的孩子变成一个有理想，有作为的小学生时，您为我们付出了多少，我们在享受着自己的成功，享受自己的快乐时，却不能忘掉老师，您是山间最清凉的山泉，您用您的博学多才让我们了解这个广阔无垠的世界，让我们看到这个世界的大，您就像是我们的望远镜，让我们看得更远，看得更清，就像山泉水一样，清晰得能让你看到底层。老师，你教我们要勇于与困难做斗争，不要被困难压倒，我还记得你常说的那句话，不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人随随便便成功。是啊，成功与困难是相对存在的，如果没有了困难，成功又何从谈起呢。

老师，您用您的一生教我们懂得为何要有追求，为何要有理想，为何要超越自己。老师，您把最美的笑容留给这精彩的世界，您是我们心中最美的神话。

【篇三：致老师一封信】

敬爱的老师：

原谅我嘴笨，不好意思当面对您说，所以只能用这种方式告诉您，我此时最想对您说的话。

感谢您一直以来对我的照顾，我心里对你充满了感激，却不知道该如何报答您，我希望将来成为一位像您一样的老师，您身上许多优点值得我学习，您做事果断，您珍惜时间，您对学生认真、负责，您严肃的表情背后，有一张灿烂的笑容。

我想让您戒烟，您肯定做不到，我只希望您少抽点烟，能忍住不抽就不要抽，有时候看到您抽烟，很想让您不要抽，但是我不好意思说，即使我说了您也不会听的，对吧？烟抽多了不好，我说的话，希望您记住，我希望您长命百岁。

时间过的真快，我感觉才在这儿住了几天，就毕业了，说实在的，我真的很难过，很舍不得，这种难过，这种不舍就像小时候爸爸妈妈要离开我，去很远的地方打工，我会很长一段时间见不到他们一样，我真的舍不得您，以后，我可能没有机会听到您对我们说：抓紧点！快毕业了，复习功课；可能没有机会经常见到您；可能没有机会吃到您亲手做的饭菜，可能没有机会。

我的心情真的很复杂，我想只有引用一句才能形容此时此刻我的心情，今当远离，临表涕零，不知所云。

这是一封我们学校一位刚毕业的学生写给老师的一封信，信的内容并不多，可是我们能看到这位学生那份发自内心的对老师的感恩之情，当我们时刻心怀感恩，我们才是一个完整的人，才是一个有血有肉的人，俗话说一日为师，终生为师，老师花费了大量的时间，花费了他们的青春来培育我们，每当我们犯错，是老师教会了我们怎么改错，怎么做人，每次当我们有什么困难，是老师为我们挺身而出。期末快到了，我们总是能看到老师们忙碌的身影，在这里，老师，我想对您真诚的说一句：老师，您辛苦了，谢谢！同学们，请大家一起跟着我大声说一句：老师，您辛苦了，谢谢！

【篇四：致老师一封信】

敬爱的老师：

您好，您是天空、我就是天空中的小鸟；您是大树、我就是树上的叶子；您是大地、我就是大地上的小草。希望今天，所有的老师都会从心里微笑；为自己自豪吧，因为你是老师！希望今天，所有的老师都会从心里微笑，为了桃李满天下！只要老师快乐，我们就快乐！

谢谢您敬爱的老师，教会我们知识，我们都坐着，老师只有您站着！老师您一定累了；每时每刻都在忙碌；每堂课都要站四十分钟，老师您辛苦了。

我最亲爱的老师，你辛苦了！我只想说一声：老师您辛苦了。祝您身体健康，万事如意！

您的学生

致代理商的一封信(精选)

致代理商的一封信1

您们好：感谢你们多年来对欧立信卫浴事业的信任!和一如既往、义无反顾的全力支持与关爱!这让我们觉得温暖和感动，我们必将尽最大的努力.做好售后.完善工作。在当前的市场环境下，在品牌意识越来越强烈的今天，我们必须有自己的`优势，我们要有自己的主打产品.才能在这个市场上去竞争。话说术业有专功，如是而矣——专心、专注、专卖，在目前市场下，你们，我们，都必须有这种坚定心态与执行力。欧立信卫浴皖北营销中心，作为一个年轻人的团队，在创业路上有太多的不易，感谢你们的信任和支持才让我们取得了今天的成绩，我们再次感谢!我们之间不仅仅是商业的合作伙伴，更是人生路上共同成长的朋友，谨记：因为专注，所以成功!因为品牌，创造价值!祝您与家人身体健康、事业进步!

致代理商的一封信2

各位尊敬的经销商朋友：

您们好!在3.15来临之际，首先我谨代表三杉全体员工向长期关心和支持公司事业发展的各位经销商朋友致以节日的问候和诚挚的祝愿。三杉地板成立至今，正是有了你们的一路相伴，才获得了今天的辉煌成就，我们共筑同一份辉煌，共享同一份成果。喜悦伴着辛勤的汗水，成功伴随着背后的艰辛，遗憾激励着努力的奋斗，不知不觉我们走过14个年头了。三杉地板取得了跨越式的发展，已发展成为中国环保地板的品牌典范。今天所取得的`成绩，与各位同盟朋友的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是三杉持续发展的原动力。站在市场前线，你们为企业产品销售付出了心血和汗水，使企业销售业绩蒸蒸日上，为企业发展做出了巨大贡献。你们是企业冲锋陷阵的盟友，也是企业最值得信赖的朋友，三杉因你们的努力而更美、更辉煌，在这里除了感谢还是感谢。20xx年是三杉变化的一年，对内，我们会加强了对企业文化、品牌文化的建设，促使企业内涵更好的渗透在企业运营发展中去。服务奠定基石，品牌引领市场，我们深知产品的品质对于消费者的重要意义。打造高品质产品是我们的使命，所以，我们一直严格要求自己，制造出过硬的产品质量;在产品工艺上，我们将进一步加强研发创新，致力打造绿色健康环保型强化木地板，为更多的人营造出了健康的生活环境。对外，我们加大了对品牌建设深化投入，在电视台、公交、户外大型广告等方面做了大量支持投入，使品牌更清晰，更响亮，让消费者更能深入的了解我们品牌;我们在各大网络、电子商务的重金投放得到了很大的效应，我们将通过各种渠道、方式做好宣传服务，让我们的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。相信在未来，三杉地板将携手广大经销商朋友，共同致力打造我们共同的品牌，在多个生产销售领域开拓占据属于我们的市场，进一步扩大三杉地板的市场份额。在这里我们保证，在任何形势下，三杉地板都将遵循与经销商合作共赢原则，绝对保证产品质量，为我们广大经销商朋友提供良好的销售平台与强有力的背后支持!20xx，三杉地板积极备战，与广大经销商朋友一起，共同迎接属于我们的美好未来。我们始终相信，凭借执着之信念与奋发之精神，我们将在最大意义上实现共赢!您的事业，我们将负责到底!让我们一起携手并进，共创辉煌，让我们一起开启精彩未来!

致代理商的一封信3

各位值得尊重的代理商：

首先在新年伊始之计，祝大家新年快乐!感谢一年来大家在爱国者产品上所付出的艰苦辛勤努力!感谢各位对我的大力支持，没有大家的支持，我恐怕就没有给大家写这封信的机会啦!20xx年，过的既快又慢，说快是在忙碌中，转眼到已经了年末，要说慢，可以说和大家沟通的时间今年还是很多的，我的座机好像是电话费最高的，让大家的耳朵饱受折磨。我感谢大家对于存储迷你王事业部和我的支持，这一年来，从大家身上我获益匪浅，学到很多道理，尤其是大家的敬业和执着精神!体会感受到做一个商人其实很不容易，没有休息日，面临瞬息万变的市场变化!然而通过每一次追踪订单，锲而不舍，我们不断战胜自我。应该说，从操作U盘的角度讲，今年比起去年，难度增大，主要原因是今年U盘一直在涨价，使得我们和竞争对手的价差比起去年有所拉大，在此情况下，大家依然是在想办法，做分销，抓零售，抢订单，并且从下半年开始，在12月份顺利完成任务，能做到这一点是和全体代理商的共同努力是分不开的，在此表示感谢。

要说今年对于大家应该说我们过得并不容易，主要有两个原因，一是存储分公司的调整所带来的操作方式的巨大变化，二是我自身的能力和经验还有待提升。

盘点09年我自身体会几点：

1要珍惜任何机会;每一次代理告诉我的订单机会都来之不易，对于我来说，自我检讨针对有些订单不够执着，出现跑单情况，这也是我对不起大家的地方，对此我深感歉意，并会在明年引以为后事之师!

2对于在多家代理商的关系利益协调方面，我的操作还是存在问题，对此，我想在来年也多学习其他有经验同事和做的好的地区的经验，让大家能够减少内耗，朝着增加客户，增加利润的方向发展!

3加强对于规划：一是年，季，月的整体规划，包括推广，产品组合，另一方面是针对大家不同的情况作出区域规划。目前我们有些地区发展还存在问题，也存在渠道开发问题。

4对于大家在今年针对我们操作方面的一些建议，我也会和领导沟通，相信大家在存储的战车上会越跑越好。

关于20xx年，20xx年我们的产品将会更加丰富，极具竞争力;在产品，价格，营销组合方面我们会做好更加细腻的组合，这一点值得期待!

最后，再次感谢大家一年来对我的支持!祝大家新年快乐!

致代理商的一封信4

尊敬的各位久福代理商：

你们好!

经过我们一年多共同的努力，久福以迅猛 的发展步伐走向国内市场，截止到目前全国久福卫浴专卖店已开业102家，正在筹备和预备开业的有2家，久福以它的独特魅影，在卫浴行业里杀出了一条光明之路。众目所见，久福每走到一个城市，卫浴行业销售冠军非久福莫属。金融危机来袭时，我们佳绩不减;销售淡季来临时，我们淡季不淡。在这些困难局面下，在众商家都争相降价的情况下，我们价格一直都稳若泰山，有力的保证了代理商的经营利润。是什么原因让久福这样“鹤立鸡群”?是什么秘诀让付出了赔钱代价仍见效不大的众商家羡慕的“红”了眼?我想在四个方面的原因是功不可没的。

首先是产品。过硬的产品质量是任何企业生存、发展的基础，久福陶瓷卫浴是经过多年研制开发才达到今天“纳米纯瓷”的诞生，质量上通过各种现场实验相信大家都有目共睹，并且久福创造出了别人没有的独特产品，从开始便走了一条差异化道路，寻求到一种没有竞争的竞争之路，质量毋庸质疑，久福产品天下无双，所以我们才会走的这么顺、走的这么快。正所谓“走别人没有的路，让别人羡慕去吧”。

第二是装修。打造出与我们产品特色相得益彰的装修风格，凸显出我们产品的艺术特点，这也是我们总体战略上不可或缺的重要一步，独特就要皆独特，产品独特，装修风格也要独具匠心，使得消费者只需要看一眼便能对久福形成一种长久的记忆，如今，在多次的试验、修改后，我们久福已经形成了自己独有并成熟的装修风格。坚持久福专卖店全国装修形象统一，经营品牌文化路线方针。

第三是宣传，原来是“酒香不怕巷子深”，然而现在随着经济发展，造就现代高速发展的信息数字时代，在信息涌动的大潮中跳出来展现自我，才能让更多的人了解你从而喜欢你进而产生购买欲望，“酒香也要靠吆喝”，所以，有效又到位广告宣传也是至关重要的。

第四是营销终端。营销终端永远是企业利润来源的第一线，建立稳固的营销中心、打造优秀的营销团队是每个企业将付出长久努力的一项重任。所以此次将营销中心确定为北京，也是出于这一重要因素的考虑。健康出色的营销终端直接取决于销售人员素质，很多同仁朋友都有目共睹，大家开业期间，正是因为有了北京优秀的销售人员协助配合，才有了那一个个令人欣喜的销售数据，由此可见，销售人员的素质水平是至关重要的，一个优秀的销售团队也是企业制胜的重要法宝。

伴之强大的市场吸引力，久福的市场占有率不断扩大，然而人们对我们这种独特卫浴产品的需求在不断膨胀，目前我们的产品是处在供不应求的局面之下，这就客观上需要我们久福的队伍水平、人员素质要能够呼应这种市场的强烈需求呼声，跟得上公司的发展节奏。然而，整体来讲，我们现在的团队力量与公司的发展速度还是不匹配的，从部门结构、人员分工、素质提高等各方面还存在着很多问题，有问题就要求快速果断的解决问题，此次的人员工作调整就是公司做出的解决此问题的其中一步。大家都知道，一直以来，全国各地的前期指导工作都是我一个人在做，一个人的力量毕竟是不够的，而且不能尽如人意的服务大家，本着对广大同仁认真负责的态度，现在将全国分为南、北两大区域，并配派两个区域总经理负责这两大区域的具体工作，这样会使得对大家的服务更全面、更到位，她们两位都是公司骨干，有丰富的工作经验和杰出的组织领导才能，希望各位同仁能积极配合她们的具体工作，使得我们全国能步调一致，更紧密的联系起来，更高效的工作起来。

“众人拾柴火焰高”，有了更合理的人员调配安排，有了广大同仁的密切配合，目前最紧要的工作就是增强产品质量，加大产品生产数量，以满足日益扩大的消费需求，下一步，我们还要将工作重点投入到新产品的研发及生产上去，不断推陈出新，使久福永远立于不败之地，相信明天，我们久福将会取得更大的辉煌，谢谢大家!!

汕头市久福纳米瓷业有限公司

刘东坡

寒假致家长的一封信

一、加强对学生的安全教育与管理。

一、放假时间与下学期开学时间：

一、加强安全防范教育，过一个平安的假期。

一、安全篇

1、交通安全：遵守交通法规，文明走路，文明乘车，争做守法好公民。根据交通规则，学生未达法定年龄，不得擅自骑自行车（或摩托车、电动车）在公路上或大路上行驶；外出时不乘坐证照不全或存在安全隐患的车辆。注意教育孩子不到铁路附近玩耍、不破坏铁路。

2、生活安全：禁止学生擅自使用液化气气、电器，注意饮食卫生，要求学生不吃零食，不暴饮、暴食，不吃劣质或变质的东西，防止疾病产生和食物中毒事故的发生。

3、活动安全：不玩危险的游戏，不在危险的地方玩耍。在春节期间，孩子最喜欢玩火、玩烟火、爆竹，这些潜在着很大危险，家长应加强监督力度，以防意外事故的发生。严禁学生私自或结伴到溪、潭、池塘、蓄水池边戏水、玩耍。

4、网络安全：正确利用网络学习，不进游戏厅、网吧，提高自我保护意识，远离网络危险！

5、自我保护：不单独外出，不随意在外留宿或留同学在家过夜。不随便与陌生人接触，不接受陌生人的东西，不去营业性的娱乐场所玩耍。自觉抵制黄、赌、毒以及非法宗教活动、封建迷信活动。

二、学习篇

1、每天完成一定量的寒假作业，不突击、不拖拉、不抄袭。

2、每天能通过各种渠道了解国内外大事，收看各种新闻节目、报刊或收听广播，养成每天收听、收看时事新闻的好习惯。

3、每天坚持看一些增长知识的课外书，（请为孩子购买12册有益的图书。）

三、生活篇

1、请您和孩子一起制订合理的生活时间表。

2、督促孩子每天早起早睡，并坚持参加1小时的体育锻炼活动

3、每天收看电视节目、玩电脑总量不得超过2小时，注意读写姿势，注意保护视力。

4、与孩子商定一个切实可行的寒假计划。在寒假中多开展一些丰富多彩的活动，如六个一活动。即学生读一本好书，做一件有意义的好事，写1000个漂亮的字，给父母写一封感恩的信，观看一部好电影或好电视剧写出心得，写一篇寒假生活记。

四、实践篇

1、配合您的孩子，积极参加各项活动。

2、和您的孩子一起为村民做一件好事，如清扫积雪、捡白色垃圾、或劝告周围人不随手乱扔垃圾、或向左邻右舍宣传环境保护的意义、照顾孤寡老人等有益活动。

3、教育孩子养成一种节约的好习惯。不要乱花压岁钱，让孩子感受一次储蓄的经历。指导他（她）独立去银行把压岁钱存起来，培养孩子基本的理财能力。

4、教育孩子热爱劳动，指导孩子适当参加家务劳动，如打扫房间、买菜做饭、洗衣洗碗，并能持之以恒，让孩子懂得体贴父母的辛劳，在劳动中体会父母的养育之恩。学会关心家人、体谅亲人。

各位家长朋友，孩子是我们共同的希望和未来。我们的孩子，让我们共同来教育！衷心地祝愿您全家合家幸福，新春快乐！

最后，愿您的孩子假期愉快，也并祝您身体健康、新春快乐、合家安康！

另：学校为1月22日正式放寒假，下学期报到时间为2月18（农历正月十六日），2月19日（农历正月十七）正式上课，请您提醒孩子按时到校报到，报道时带上假期作业、通知书。

十里铺小学