我们得到了一些心得体会以后，往往会写3篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编为大家收集的心得体会，希望对大家有所帮助。

心得体会早恋 篇1

时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到万尚会销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于20xx年10月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右,接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少,但我并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,本人在这期间不断的'学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面：

a.控制情绪。

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

b.宽容心。

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

c.上进心和企图心。

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

心得体会早恋 篇2

时间过的好快，已经20xx年了来到上海已经有20天的时间了，从刚开始的疲惫，不适应，到现在变得沉稳淡定，我们每个人都在悄悄的变化着，感谢上海社会实践，给了我提早的接触社会的机会。体会到了赚钱的不容易。但与此同时，这份工作也给我了一定的锻炼，我本来和陌生人相处时，话不是很多的.人，不太善于与别人沟通或者交流。通过这份工作给了我更多与人交流的机会。这么多天来，遇到过各种各样的客人，当然，他们的态度也不同，我只有改变一种方式去和他们交谈。这个社会是你来适应它的，而不是它来适应你的。我也会出错，但在我觉得这都是通向我成功的垫脚石，在工作中必经的过程。

同时我也感谢那些鼓励我帮助我的人。所以我会珍惜这次实践的机会，努力让自己成为更优秀的人！

心得体会早恋 篇3

中国是举世公认的兵书大国，可谓卷帙浩繁，庋藏丰富，《动物三十六计》就是其中的一部。而《动物三十六记》，就是《三十六记》改编成的书。

在大自然里，动物为了赢得生存，繁衍后代，无时无刻不在进行激烈复杂的龙争虎斗。很多的竞争要靠武力解决问题，既有“单兵”格斗，也有“大兵团”决战。有人认为，动物之间的争斗无非是弱肉强食罢了，其实并不都是这样。在动物世界里，每种动物都有自我的天敌，也都有自我的攻击和自卫的绝招，它们在战斗中不仅仅表现勇敢，并且往往会施用各种“计谋”酷似《三十六计》中的谋略。《三十六计》是我国古代流传下来的一部专门研究作战谋略的兵书，每计都用成语表示，通俗易懂，脍炙人口，结合动物争斗得实例进行分析研究，会感到回味无穷，还有深受启迪的感受。

《动物三是六计》不仅仅是让我明白了它们的攻击和自卫的.绝招，还让我了解了我们中国兵书大国里的《三十六计》，动物也有着酷似《三十六计》的“计谋”，不仅仅让我能了解动物，还让我更加了解并懂了《三十六计》里的知识。

我最喜欢并了解很深的是“在海底钓鱼的鱼”，而他的三十六计是“抛砖引玉”鮟鲸鱼的方法很巧妙，选择好地形以后，就伸出钓线，频频振动钓线末端的小瓣，以引诱小鱼，小鱼误把小瓣当做游动的虫，前去吞食，它便把小鱼拖进口中。这一计让我感受很深，鮟鱼巧用自身本事来捕食，让我十分赞叹。